AO史密斯:通过研发创新创造价值以技术升级解决燃气行业难题

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11月12日-13日,由中国五金制品协会主办的中国燃气具行业40周年庆典暨中国五金制品协会五届二次理事会扩大会议在京隆重举行,燃气具相关行业协会代表、国内外燃气具行业企业代表、院校检测机构、国内主流电商平台、数据发布权威机构、媒体等代表汇聚一堂,共襄盛举。

在此次盛典大会中,A.O.史密斯集团公司高级副总裁兼中国投资公司总裁丁威、A.O.史密斯中国投资公司副总裁兼水系统公司董事长总经理邱步、A.O.史密斯商务总经理宋光平也受邀出席了此次庆典,全程参与中国燃气具行业40年发展回顾。

在13日的“新经济形势下燃气具行业的发展之道”主题讨论会中,A.O.史密斯集团公司高级副总裁兼中国投资公司总裁丁威受邀上台讲话,并就企业发展心得进行分享:

技术人才是行业发展的关键。A.O.史密斯多年来,一直坚持通过研发创新创造价值,不断鼓励研发人员勇于技术创新,敢于挑战行业难题。A.O.史密斯的众多专利技术,例如美国专利5维安全升级一氧化碳安全防护系统、专利单管巡航零冷水技术、专利智能静音技术、商用级不锈钢换热器技术、节能省气看得见的采暖系统等,往往通过数十年磨一剑的方式打造而成,正是这种执着的攻坚,让企业拥有了巨大的出产品优势。

A.O.史密斯在燃气产品的核心零部件上,如换热器、比例阀、燃烧器、点火器等,都是经过研发人员反复实验挑战而来的,这样打造出的产品才能更加耐用、史密斯可靠。

A.O.史密斯不惜重金搞研发,始终将研发方向瞄准用户痛点、行业难题,打造出诸多具有行业竞争力的优质产品,在推进了行业向越来越好的方向发展的同时,也让研发人员感受到了巨大的成就感。

A.O.史密斯全系列零冷水燃气热水器、采暖系统,卓越科技优势引领行业发展

洗浴冷水段一直是传统燃气热水器面临的行业难题之一。在过去的一两年间,“零冷水”燃气热水器开始成为行业热点,而市面上的零冷水产品大多通过“以创造另一个问题,来解决现有问题”的方式,并不能从根本解决冷水段问题。

A.O.史密斯历经数年潜心研发,终于带来了具有划时代意义的燃气产品 –专利单管巡航零冷水型燃气热水器,不仅实现了“龙头一开热水即来”,无需预铺回水管,也能轻松实现即装即用,更凭借易安装、耐腐蚀、动力强、低噪音等8大卓越技术优势,一举斩获家电界“奥斯卡” — 艾普兰大奖,卫冕畅销榜TOP1。

而在采暖系统行业中,如何通过创新技术实现“采暖+沐浴”的双重舒适体验,也一直是行业无法攻克的难题之一。

A.O.史密斯不断挑战尝试,终于研发推出零冷水燃气采暖/热水两用炉,延续卓越热水基因,让用户在享有全屋舒适温暖的基础上,更享有即开即暖的热水体验,轻松实现室内采暖、热水预热的同步进行,以过硬的技术实力攻克了行业一大难题。

百年来,A.O.史密斯始终秉承着“通过研究,寻找一种更好的方式”,通过领先的科技、优质的产品、完善的服务,提升消费者的生活品质。

在此次庆典上,A.O.史密斯集团公司高级副总裁兼中国投资公司总裁丁威被授予“优秀企业家”奖项,A.O.史密斯中国投资公司副总裁兼水系统公司董事长总经理邱步、A.O.史密斯商务总经理宋光平荣获“行业卓越贡献人物”。

未来,A.O.史密斯将继续坚持以创新研发为核心理念,将更好的燃气热水器、采暖系统带给中国用户,推动燃气具行业升级换代。

都说JR不神经年年全明星他的巅峰赛季打出了什么精彩表现?

都说JR不神经年年全明星,其实这是一句调侃JR史密斯的话。JR史密斯的职业生涯是比较有风采的,他的实力其实早就得到了见证,只是大家忘记了,今天我就给大家讲几个例子。还有就是我要在开头说一句,大家不要在骂JR史密斯了,“以为比赛结束了,以为对方队领先一分”,在赛场上的行为就是要等对方犯规!不对吗?

其实还是说说那场比赛,JR史密斯在那场比赛中的成绩是十分共六个篮板两个助攻,能在那种比赛中打出这种成绩已经是证明了自己的实力了,只不过在高度的压力之下谁都会犯错而已。

其实不用举例子,就单说15年赛季中JR史密斯夺冠就已经证明了他的实力,铁汉也有柔情的一面,当拿下总冠军之后JR史密斯已经泪流满面了。虽然他的球场“前科”也多,但那也是仅仅其取决于他的性格问题,要说打球技术还是属于那种明星型球员的实力,他在某些队伍中也是可以获得队友喂球的。

其实我对JR史密斯的了解不多,但是有一个舍友非常喜欢他,而且宿舍内还挂着他的海报。jr史密斯神经时刻当时他学PS的作业就是把JR史密斯P到了自己的旁边。当时发生了JR史密斯让骑士输掉比赛之后,他也直言不讳自己还是喜欢JR,很多人都在调侃说“不出三分线怎么投篮”,他只是不插话而已。JR史密斯不仅仅是一个NBA球员,他还是很多人的偶像。

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史密斯集团2020年中国校园招聘会成功落幕

2019年11月8日,中国——史密斯集团2020年“科技百年,未来你来”秋季招聘会在近日圆满落幕,这是史密斯集团首次以集团整体的形象进行的校园人才招聘活动。

为响应国家区域经济发展特点,并结合集团在中国市场发展的战略需要,史密斯集团在过去的一个月内分别在成都的电子科技大学、南京东南大学、天津大学和江苏常熟理工学院成功举办了四场招聘宣讲会,并在16家大学做了校招的在线宣传。为即将步入职场的年轻人提供了领略商业环境、探索行业前瞻趋势的绝佳机会。招聘受到了高校学生们的热烈响应,累计接收简历近400份。最终,13位候选人经过层层选拔获得终面机会。史密斯

数字化利刃雕刻无限商业未来,掌握高新技术的复合型人才日益成为国家经济发展和企业成功的内核驱动力。今年,史密斯集团首次来到中国的高校与Z世代(特指1990年代中叶至2000年后出生的人)职场新人见面,并为同学们提供了丰富多元的工程岗位。校园招聘会不仅对同学们的基本技能进行了评估,也将大家的领导力、团队协作以及对行业的洞察等综合能力纳入了重要考虑范围。史密斯集团资深人力资源团队在现场与同学们进行了亲密交流,并为参与面试的同学们提供了个性化的能力评估报告,为集团吸纳优秀人才的同时,助力Z世代职场新人更好了解自己,做出最优职场选择。

在提倡创新和突破的时代大背景下,当代职场新人对工作以及自身职业发展也萌生了全新的想法。集团通过校园宣讲会,了解到当代年轻人在以结果为导向的前提下,正在逐渐打破工作与生活之间的界限,倾向于以兴趣爱好驱动职业发展,并且更加关注自身在工作岗位中的自主能动性和成长空间。这些全新需求与史密斯集团的人才战略不谋而合。秉承着“增长与机遇”,“技术与创新”、
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史密斯集团中国区总裁万江先生表示:“史密斯集团经过160余年的发展,能够永葆活力、不断向前,这得益于全球员工的共同努力以及集团对人才的高度重视和不断挑战突破创新的精神。在中国,史密斯我们旨在加强集团在本地的技术创新能力以更好地服务中国市场,因此我们正在努力吸纳年轻优秀的技术人才,希望借助不断完善的内部人才结构,打造可持续发展的人才梯队,为我们在各区域的业务运营,以及在中国市场的长线发展,做好充足准备。 期待更多年轻一代可以成为史密斯集团的一员,让我们一同以科技改变未来!”

史密斯希望打戈洛夫金、阿瓦雷兹

今天,现 WBA/IBO 超中量级拳王英国人卡勒姆 – 史密斯( 25-0 , 18KO )的主教练加拉赫盖尔在接受媒体采访时表示,史密斯愿意和四个级别世界拳王红发小子墨西哥人苏尔 – 阿瓦雷兹( 53-1-2 , 36KO )、现 IBF/IBO 中量级拳王哈萨克斯坦 GGG 根纳迪 – 戈洛

今天,现WBA/IBO超中量级拳王英国人卡勒姆-史密斯(25-0,18KO)的主教练加拉赫盖尔在接受媒体采访时表示,史密斯愿意和四个级别世界拳王“红发小子”墨西哥人苏尔-阿瓦雷兹(53-1-2,36KO)、现IBF/IBO中量级拳王哈萨克斯坦“GGG”根纳迪-戈洛夫金(40-1-1,35KO)大战一场。

加拉赫盖尔说:“如果轻重量级有大战可以打,我认为史密斯可以升到175磅,但前提是比赛需要有意义。史密斯的体格足够大,那可以让他增加体重升级。我想如果史密斯明天升到轻重量级,拳迷们还会认为他是轻重量级第一人。在我看来,史密斯拿到轻重量级的世界拳王头衔也没问题。很显然,史密斯在轻重量级的最佳对手就是阿瓦雷兹,他刚刚击败了科瓦列夫。除此以外,史密斯贝特比埃夫也是不错的对手。我们想在安菲尔德体育场举办大战,不过我们不希望体育场中只有800010000人,我们希望那里坐满30000人,这就需要一个合适的舞伴。但是现在合适的对手不多,也许戈洛夫金可以,让我们拭目以待吧。”

史密斯技术精湛,体格强壮,身高1米91,臂展1米98,打到轻重量级绝对没有问题。但至于能否得到对决阿瓦雷兹、戈洛夫金的机会,那还要看史密斯团队的运作了。

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丁威总裁做客宁波诺丁汉大学AO史密斯成功案例走进商学院课堂

刚刚收获管理界知名荣誉:彼得·德鲁克“管理实践大奖”,A.O.史密斯成功案例又走进了著名商学院讲堂,成为生动的管理学教材。

11月18日,A.O.史密斯集团公司高级副总裁兼中国投资公司总裁丁威先生,应宁波诺丁汉大学商学院之邀,为商学院中外师生进行连续两场英文演讲,分享“以创新为核心”的企业文化建设之道,深度解读企业成功密码。国际知名战略管理学教授、宁波诺丁汉大学商学院院长马丁•洛克特教授(Professor Martin Lockett)主持了这次分享会。

作为广受赞誉的全球精英商学院,诺丁汉大学商学院在英国乃至世界范围内享有广泛的知名度与影响力。宁波诺丁汉大学商学院,是其建在中国的全球三大分校之一,旨在培养有商业管理格局、塑造适应全球化发展的商业领袖。此次丁威先生客座论道,分享A.O.史密斯成功方法,为商学院师生提供了杰出企业经营管理的优秀成功案例。

创新是A.O.史密斯自带的基因,演讲一开始,丁威总裁首先回顾公司145年发展的辉煌历程,几乎是在呈现一部企业百年创新史。作为拥有百年基业的知名品牌,A.O.史密斯始终拥有年轻的活力。深耕中国市场20多年以来,公司继续提升对科研的投入,先后建成三大产研基地,拥有近500名研发人员,研发出536项专利技术。而技术优势最终又转化为企业不可撼动的市场优势。据行业权威研究机构奥维云网数据显示,今年1-9月累计,A.O.史密斯在热水、净水、空气净化领域的销售额占有率均名列市场前茅。

A.O.史密斯的悠久历史与优异的市场表现,赢得了台下阵阵掌声,而公司别具特色的价值观管理体系和人才发展战略,更是让商学院的中外师生心生向往。

丁威总裁为大家分享A.O.史密斯四个满意价值观体系。史密斯作为跨国企业文化本土化落地的成功典范,深入人心的“客户满意、社会满意、员工满意、股东满意”理念,通过不同奖励项目,切实转化为员工源源不断的创造力。在丁总看来,让员工富有成就感是组织进步非常有效的途径。A.O.史密斯特有的管理培训体系,为优秀大学生员工持续开启纵向发展的快速通道。通过采用契合企业自身特点的TRIP模型,优秀人才被通过多种途径释放出活力。员工获得自豪感、成就感的同时,公司也持续多年登上各项最佳雇主评选的榜单。

被A.O.史密斯称之为“突破式思维”的年度PEP项目,是支撑企业上百年经营的又一个核心制度,引起了学生们的浓厚兴趣。PEP项目中,重要的战略目标与能力建设通过高挑战目标的管理方式,落实到日常工作中,使公司的愿景和战略规划与员工的日常工作打通。在丁总看来,这一方式看似是目标管理,本质却是有机的流程建设和制度优化,其核心是能力建设、短板建设,是支撑销售增长、盈利增长的重要制度。

丁威先生将A.O.史密斯百年成功经验娓娓道来,全方位解读企业百年长青的成功密码,引发了现场师生们的强烈共鸣。

在互动环节,商学院师生踊跃发言,与丁威先生展开了热烈互动。他们分别就企业经营、市场拓展、职业发展、价值观有效落地等方面向丁总做进一步咨询,丁总均悉心解答。通过与企业家近距离的现场互动,师生们对A.O.史密斯这历经百年的长青企业了解更进一步,纷纷表示上了一堂生动的商业案例课程。

分享课后,商学院院长马丁•洛克特教授向丁总颁发授课证书并总结道,A.O.史密斯中国公司的管理之道,是具有特色的跨国企业本土化创新案例,对外资企业如何在中国管理实践,有着非常重要的启示意义。非常期待商学院能和A.O.史密斯发展出更多的合作机会,也希望商学院学生未来获得更多到公司工作、实习、交流的机会。

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迪奥史密斯垃圾处理器让我们的生活质量更高一层楼

生活水平的提高,让我们的生活质量更高一层楼,史密斯现在的人们在家居用品方面也越来越高级和智能,但是厨房垃圾一直是生活中的困扰,为了让生活更健康、更环保,迪奥史密斯垃圾处理器出现在人们的实现中,它的产品优质、实用、快捷,让更多人选择它、购买它。到目前为止,它在市场上的发展越来越好,投资开店肯定有不错的收益。

迪奥史密斯垃圾处理器是一种新型的厨房用具,它能很好的安装在厨房水槽下面,并且连接到排水管上,把我们平常生活所产生的食物垃圾,厨余垃圾等辗碎,然后再排进排水管道里,能有效在源头把垃圾处理掉,减少垃圾污染,值得选择。

迪奥史密斯垃圾处理器产品智能化高,能有效的减少厨房,尤其是存放垃圾桶的臭味,还能有效的减少滋生蟑螂、史密斯细菌的可能。该品牌在市场发展多年,拥有非常强大的实力和口碑,产品系列也是非常多,价格也是非常实惠的,能够满足不同消费者的需求。目前,迪奥史密斯垃圾处理器已经赢得了消费者的青睐,市场销量一直不错,想要代理投资的朋友,可要抓紧机会。

迪奥史密斯垃圾处理器品牌发展成熟,经验丰富,在市场中拥有稳定的客源,它的优势也是比较突出的,是一个非常有前景的、有潜力的投资项目。迪奥史密斯垃圾处理器人气高,投资之后能够为你省去一些顾虑,利润空间也是相对比较大的,不管是对于消费者购买使用迪奥史密斯垃圾处理器,还是投资者开店创业,它都能满足人们的需求,迪奥史密斯垃圾处理器投资之后有总部的扶持,让你创业更加轻松。

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AO史密斯:薄型速热电热水器突破卫浴装修瓶颈更受设计师青睐

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作为卫生间的主角,热水器的重要性毋庸置疑,但传统的圆筒形态不仅占用空间大,而且还显得相当笨拙,与崇尚品质的时尚生活格格不入。虽然可以使用半隐藏式的安装设计,但势必会影响吊顶空间,而且一旦热水器出现问题,排查起来也非常不便。家电巨头A.O.史密

作为卫生间的主角,热水器的重要性毋庸置疑,但传统的圆筒形态不仅占用空间大,而且还显得相当笨拙,与崇尚品质的时尚生活格格不入。虽然可以使用半隐藏式的安装设计,但势必会影响吊顶空间,而且一旦热水器出现问题,排查起来也非常不便。家电巨头A.O.史密斯在深入了解了用户的需求之后,借助独特的创新科技推出了颇具创意的薄型速热电热水器,并赢得了包括家装设计师群体在内的广泛认可。

在家电产品,尤其是洗浴产品的解决方案中和在相关产品的选择和推荐上,资深设计师通常秉持着功能性第一位的推荐原则;其次是产品的外观和颜色;第三,是产品是否纤薄以及尺寸大小如何。

产品越来越薄、功能越来越强大的卫浴产品,是设计师推荐的首选,同样也是业主接受度最高的:

第一,由于A.O.史密斯薄型速热电热水器外形纤薄,可以满足业主指定的安装区位;

第二,A.O.史密斯薄型速热电热水器独立双胆双棒,可以满足不同的洗浴需求。热水恢复速度快,加热速度快,热水量更多。

A.O.史密斯之所以能够成为设计师更愿意推荐的品牌和产品,有以下几个主要原因:

在电热品牌中,尤其在中高端客群中,A.O史密斯是所有品牌中覆盖范围和接受度极高的,是很多业主的指定品牌,只是在品牌中进行哪些型号的选择。多类型的热水器产品,包括超薄热水器的上市,赢得了更多业主的关注和青睐,同时也很大程度上解决了我们在设计卫浴时所遇到的空间受限问题,省时、省力、省心,成为优化设计方案中的一部分。再次提升了业主和设计师对品牌的双重满意度。

A.O.史密斯薄型速热电热水器能够满足不同户型和不用业主的个性化需求,还有免费的上门设计服务,同时在十多年当中,售前、售中和售后服务做到了响应及时、态度积极。不仅为本品牌赢得了口碑,同时也赢得了设计圈的信任。

设计师自己也在用– 有了这个前提,已经赢得了业主的一半信任。而对于全包给设计师的业主,设计师们更会从自身实际使用体验和专业角度出发为其设计和进行选择,为业主的信任负责。

虽然A.O.史密斯薄型速热电热水器在市场的定位高端,但从消费者角度出发,只要产品更稳定,使用体验更好,能够满足更多元的个性化需求,业主更愿意选择后者。上市不到一年时间,A.O.史密斯薄型速热电热水器的推荐成功率在整体电热产品中占比达到40%。产品、品牌、服务以及更高的实用价值等等在内的综合高附加值,不仅使其成为业主更信任的品牌,也使其成为设计师更愿意推荐的产品。

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作为广电领域最具影响力的科技奖项之一,CCBN产品创新奖旨在鼓励技术创新,促推广电信[详细]

来自全国广播电视行业同仁、业内专家领导、优秀企业代表、媒体朋友等汇聚一堂,一起盘[详细]

2019年,135编辑器即将跨过五个春秋,135编辑器也已经拥有700万注册用户。为了回馈一[详细]

AO史密斯荣获2019彼得·德鲁克中国管理奖

2019年11月17日,2019彼得·德鲁克中国管理论坛在北京举行,首届彼得·德鲁克中国管理“企业实践奖”揭晓,A.O.史密斯问鼎2019彼得·德鲁克中国管理“企业实践奖“,成为首批获得此次管理界高含金量荣誉的企业。

彼得•德鲁克先生以其管理理论的原创性、前瞻性与实践性,被管理学界、工商界公认为“现代管理学之父”。“彼得·德鲁克中国管理奖”由彼得·德鲁克管理学院、机械工业出版社华章分社、领教工坊三方联合发起,是以倡导德鲁克博雅管理思想、推动中国管理

进步和健康社会生态演进为宗旨的非营利奖项,旨在的打造中国管理届最受尊重的奖项,也代表着管理界的高含金量荣誉。

首届彼得·德鲁克中国管理“企业实践奖”由107位商学院院长和40位管理专家一起联合提名推荐78家中国优秀企业参选,历经三轮六个月,选出20家企业符合德鲁克的理念、精神、思想的企业入围,再由评审的委员对20家企业进行最后的评选、议论、审核、投票,最后产生8家,成为2019首届彼得·德鲁克中国管理“企业实践奖”获奖企业。

评委会指出,A.O.史密斯坚守百年传承的优秀企业文化,通过价值观推动,将“股东满意,员工满意,客户满意,社会满意”的价值观与道德规范在中国市场成功落地,创造出卓越绩效,成为跨国企业在中国市场的成功典范。

丁威总裁分享企业价值观落地真谛,诠释A.O.史密斯创新及人文关怀的管理理念。

美国A.O.史密斯集团公司高级副总裁兼中国投资公司总裁丁威出席2019彼得·德鲁克中国管理论坛,分享A.O.史密斯推动企业文化落地的成功之道。

彼得·德鲁克中国管理“企业实践奖”最大的特色就在于以人文关怀为底色的管理思想,认为人、社会和信仰是管理的基础和核心,这也正是A.O.史密斯所坚持践行的,高度体现了德鲁克博雅管理思想的原则。

丁威介绍,A.O.史密斯公司145年以来一直在做的就是企业文化建设,而与很多企业不同的是,A.O.史密斯的企业文化非常落地,行之有效,持之以恒,这就是A.O.史密斯的成功路径。

丁威强调,A.O.史密斯在美国是有着百年历史的企业,企业文化已经深入人心,而且美国的生活文化、管理文化、主流文化也没有太大的冲突。但在中国不同,在一个外部完全不同的环境当中,要打造一个微观环境,还要符合A.O.史密斯传承百年的企业文化不变形,并成为行为准则。只有通过制度化、流程化、可执行、持之以恒、坚持不懈的做才能有价值。

在中国市场,A.O.史密斯将“严守商业道德并不断创新“的百年传统核心文化要素,浓缩为“股东满意,员工满意,客户满意,社会满意”的“四个满意”。如果深入研究四个满意,就会发现,它们是相互连带,互为因果的。一个满意没达成,必然会影响其它三个要素。“通过研究,寻找一种更好的方式。”在推动价值观在中国市场落地中A.O.史密斯进行了一系列制度化体系化的管理创新,在客户、股东、员工、社会之间寻求到最佳结合点,在应对各种关系时都能够寻求到平衡,形成一种多赢,并让这四个满意转化成指导每个员工行

为的准则,用具体行为的反馈使A.O.史密斯“四个满意”价值观落地、可衡量,可持续,而不是口号。

2019彼得·德鲁克中国管理奖评选原则中,很重要的一点就是保障员工的创造力,在机制、史密斯文化上做出精心安排,努力帮助员工发展,实现个人价值。

在A.O.史密斯看来,员工的成就感必须源自于工作本身,让员工富有成就感是组织进步非常有效的途径。A.O.史密斯构建一套有效的机制和体系,通过把主要影响人才成长的要素剥离出来转化成量化指标,形成以TRIP模型(团队领导、结果导向、创新能力、专业能力、激情)为基础的岗位年度述职考核机制,通过客观有效的高潜力人才盘点和绩效薪酬机制来评估每一位员工的贡献和价值,使优秀人才充分释放活力和能量, “赋予”员工对工作的自豪感、成就感,以及受重视的感觉。这套管理方法是中国管理团队的独创,已经被美国公司所引用。

A.O.史密斯还有一项“3+3’项目,每年做3大开源项目,能够支持销售的超常规发展;3大节流项目,能够帮助公司高度有效的提升管理效率。以此将企业愿景、战略规划通过高挑战目标的管理方式,落实到日常工作中,使公司的愿景和战略规划与员工的日常工作打通。

这一管理方法看似是目标管理,但本质是聚焦在有机的流程建设、制度优化,其核心是能力建设、短板改进建设,是支撑销售增长、盈利增长的重要制度。让组织内部向更高目标看齐,使创新力贯穿于企业活动的全过程,这就会极大提高企业的持久竞争力。

德鲁克曾指出,中国发展的核心问题,是要培养一批卓有成效的管理者,建立一种新的管理文化。显然,A.O.史密斯是成功的,拥有具备这样特质的企业家,将跨国企业价值观深度融入至中国市场,史密斯让A.O.史密斯的创新实力、行业领导力及美誉度与日俱增,深受行业尊重。A.O.史密斯摘得首届彼得·德鲁克中国管理“企业实践奖”,获得管理界高含金量荣誉大奖,实质名归。

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压力下的燃点:AO史密斯布局大厨房事业

提到A.O.史密斯,很多熟悉她的消费者会脱口而出–“热水器品牌”,但是今天,她多了一个新属性:厨电。2018年末,A.O.史密斯在其营销年会上,首次亮相了名为“零逃逸”的烟灶套装,希望经销商们“拥抱变化”;在2019年的AWE展会上,正式面向市场推出了此套厨电新品,为近年来行业盛传的“A.O.史密斯将进军厨电领域”的消息落下实锤。

坦率而言,A.O.史密斯选择进入厨电领域的节点有些“特殊”,2019年是厨电行业遭遇较大下行压力的一年。从已公布数据来看,1-9月我国GDP增长6.2%,增速进一步放缓。史密斯奥维云网数据显示,前三季度,家电全渠道增速下滑4.3%;厨电市场零售额下滑约2.3%,分析人士将2019年基本定性为行业“换挡期”,除洗碗机、蒸烤一体机等品类外,其他如烟灶消产品基本呈现负增长;同时价格战有在厨电领域打响的苗头。

奥维云网厨卫事业部总经理战旗认为,厨电行业开始出现马太效应,TOP品牌集中度越来越高,行业竞争激烈。
更多精彩尽在这里,详情点击:http://iphonenishiarai.com/,史密斯作为目前支撑厨电行业规模的中流砥柱类目,今年烟灶产品在存量市场上的表现优于增量市场,同时更换灶具的需求比更换烟机的更多。

此外,在功能上而言,烟机和灶具市场整体呈升级态势,比如大风量、大风压产品较受青睐,400Pa以上产品占有率逐渐提高;带有手势感应、烟灶联动等智能功能的产品市占率也在增长。

而净水器作为中国厨房必需品的概念在近年得到强化,今年1-9月净水器市场出现负增长,但战旗认为,这并不是坏事。净水市场经过多年高速发展,市场存在大量良莠不齐,泥沙俱下的品牌,在三四级市场还存在骗售行为。随着市场管控加强,尤其是消费者选购时越来越理性,市场出现了洗牌,规模虽然降了,但份额在向头部品牌聚集。他认为,烟灶与净水市场的结构升级正在降临。

这或者是A.O.史密斯选择此时加速厨电业务布局的原因。A.O.史密斯相关负责人表示,在面对不确定的经济形势和复杂的市场格局时,公司始终坚持精品意识,把产品当成“作品”来精心打磨,坚持打造满足当下中国消费者使用需求、解决行业技术难题、解决消费者使用痛点的产品。长期以来,A.O.史密斯都将此看作企业使命对待。

在与家电行业人士交流的过程中,大家一致的看法是,A.O.史密斯是一家不太会打广告,但技术十分扎实的企业。A.O.史密斯每年投入研发的比例也居行业前列,正是在技术领域的稳扎实打令其热水和净水产品在高端市场占据了重要地位。在电热水器燃气热水器和净水器领域,A.O.史密斯一直稳居品牌榜前列。

包括搭载“甲醛精准数字显示”,去除甲醛效果看得见的甲醛净化器,解决“洗浴冷水段”的全系列“零冷水”燃气热水器,以及热水采暖两用炉,有颜值更是实力派的“薄型速热”电热水器等,都是A.O.史密斯紧贴中国消费者切实诉求,于近年来创新研发出的好产品。

现在,他们将这一“战绩”延续到厨电行业中来。以“零逃逸”顶侧双吸油烟机为例,自5月正式上市以来,凭借良好的吸油烟效果,受到市场和消费者青睐。这款油烟机凭借顶侧双吸技术,以及左右分吸的灵活设置,能够让油烟无处遁形。同时,油烟机难清洗一直是行业难题,针对于此,它实现了清洁效果的创新突破,自带强大易清洁功能,特别采用艾弗龙涂层机身,能够耐高温烘烤、耐热水、耐擦洗,用清水擦拭即可去除油污,一擦即净,省时省力好打理。

而净水是A.O.史密斯的强项,为了配合中国厨房用水需求,今年他们推出了橱下冷热即饮净水机,可以实现多温度大流量净水,一键即饮。这款产品在净化系统中嵌入智能加热系统,将净水、热水双功能融合于小巧的机身内,适于安放在橱下空间,该产品还突破了净水机不能出热水的难题;高达1.8升每分钟的大流量热水,让热饮畅享不等待;在净化效果上,该产品搭载专利MAX3.0反渗透技术,使滤芯寿命长达3年,给消费者带来长效安全的饮水体验。此外,A.O.史密斯推出了每分钟出水3L的大流量反渗透净水机,满足用户安全大量饮用水需求。

在家电行业有这样一种说法,行业的日子不好过,不代表企业过不好日子,而A.O.史密斯“过好日子”的自信便源于不断通过创新、研发、学习为自己加持新的能力。尽管厨电行业黄金十年已经过去,但是在未来市场的高品质竞争中,谁又能判定A.O.史密斯不能拔得头筹呢?

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家电渠道面临新挑战 AO史密斯为代理商解难题

对于家电行业来说,代理商是产品抵达用户的唯一途径,其作用毋庸置疑。随着市场下行压力的影响,代理商更是“春江水暖鸭先知”,“对门店销售流量的需求压力”成为了最令代理商头疼的问题。对此,广大家电厂商也是心急如焚、一筹莫展,因为代理商的困境将直接影响到大家的业绩表现,从而迟滞整个行业的发展。

作为国内家电行业的领军者之一,家电巨头A.O.史密斯一直关注并支持代理商的发展。日前,根据公司旗下热水器产品销量的增长趋势,A.O.史密斯深入分析市场商机并总结出一系列解决方案,供广大代理商提供了非常宝贵的建议。在这份建议当中,A.O.史密斯指出当前的家电用户已分布于三大空间之中:第一是以天猫、京东为首的网络空间;第二是以门店、小区、会销为主的线下空间;第三则是借助新媒体而崛起的社群空间。三大空间相互交融,用户去中心化程度不断攀高,所以任何一个单一渠道都难以满足代理商对门店销售流量的需要——这便是广大代理商感到“压力山大”的根本原因。

压力一是销售端获客成本增加,营销成本不断提高。同时用户粘性在整个链条中涉及的环节变多,每个环节都要有一个合理的利润分配,如果代理商的利润架构不能得到很好的改善,在营销中可能就会有捉襟见肘的感觉,容易放不开手脚,影响代理商企业进一步向前发展。

压力二是销售通路更加多变,复杂和多样化,营销很难精准聚焦。在这样一个销售通路复杂多变,更加多样化的情况下,很多小品牌在其中反倒显得游刃有余。因为,这些品牌对市场没有太多的管控,可以做会销、可以随便打价格战、可以随便去包装等等。反而是对品牌建设、市场管理比较重视的代理商企业容易感受到约束。怎么样找到适合所代理品牌产品的营销模式,与品牌定位相符的营销模式,也是代理商需要不断去探索的。

第三大压力是消费特征的变化。过去,顾客冲动性和节点集中性消费特征明显,但现在,五一、十一、元旦这类节日的消费同比基本都在往下走,如果渠道足够丰富,平时的营销反而会上升,体现出理性、随时性、分散性的消费特征,怎样做到在日常营销活动中发力也是一大问题。

对于这种渠道的碎片化,如果代理商没有跟上这种变化,会造成很多的被动,必须要积极的调整,要有一个整案设计,有所为有所不为,把握好度很重要,通过在经营过程中的全面创新去破解各种难题。毕竟,很多代理商在当地经营多年,有着良好的市场基础,有庞大的用户基数,这就是最大的创新底力。代理商也正是让自己做到更懂消费者,通过主推与消费需求相匹配的产品及与产品相匹配的营销模式,针对用户粘性弱的问题找到解决方案,很多面临的困境将迎刃而解。

无论市场环境如何变化,消费升级依然是市场主旋律,需要代理商站在用户需求的角度,重新去定义自身所销售的产品,通过产品的升级去满足不同客群对于消费升级的潜在需求,挖掘增长潜力。

作为特大型城市,北京蕴藏着巨大的消费市场,也是消费趋势的标杆性市场,在这一市场中所销售产品的变化,某种程度上也最能够体现出市场的引导性,甚至是推动行业前进的产品。

北京博信达商贸有限责任公司是A.O.史密斯的代理商,该公司负责人指出,从北京市场来看,市场下滑从2018年就已经开始,延续至今年都没有改变。在卖场中,很多同类品牌热水器销售都出现同比大幅度的下滑,但A.O.史密斯今年还在增长,尽管只是百分之十几的增幅,但与同类品牌的下滑相比,领先幅度就很大。而这一差距形成影响要素之一就在于抓准了薄型速热电热水器这一新刚需产品的市场商机。

因为,消费者的使用环境往往是影响购买行为的决定性因素,今天的北京95%左右都已经是存量房,几乎没有新建楼盘。该负责人说,2017年,博信达在做社区推广时就发现,包括廉租房都会配装有热水器。而热水器正是博信达的优势品类。新房交房量变小,新交房也以精装房为主,房地产市场的变化对热水器的销售肯定会造成极大的影响。

同时,北京市居民热水器保有量早已趋于饱和,是典型的换新市场。用户选择电热水器,薄型速热电热水器体积更纤薄、更美观,解决了安装后压抑、占空间的问题。拥有优越性能及外观精巧的A.O.史密斯薄型速热电热水器成为首选。

包括新房在内,卫生间的空间都不是特别大,加之现在用户又非常讲究干湿分区,卫生间经过干湿分区设计之后,洗浴空间就显得相对窄小,如果再安装一个大圆桶的热水器在里面,会更显得有压抑感。所以,薄型速热电热水器对北京市场而言是一个很好的创新,是一款雪中送炭的产品。

A.O.史密斯认为,在博信达商贸的电热水器产品销售排名前10位机型中,有6个型号都是薄型速热电热水器,史密斯在博信达商贸的自建渠道体系内,薄型速热电热水器占比已经达到40%,成为拉动整体电热水器经营业绩提升的主力产品。在北京的零售终端中,A.O.史密斯展台电热水器出样中,薄型速热电热水器出样接近一半,与其他品牌形成明显的差异化竞争优势。

与北京市场相比,东北市场的经济实力要弱很多,而且,近三年,东北的家电市场发展并不算好,人才外流,消费力不足,房地产市场的影响,家电代理商的日子也不好过。但东北消费者的品质消费指数在全国也排在前列,消费意识比较超前,对新产品的接受度高。A.O.史密斯辽宁省总代理沈阳林道商贸有限公司同样是因为力推薄型速热电热水器产品这一新趋势的产品,在沈阳的零售终端再次掀起新一轮电热水器升级热潮,自身成为市场中的赢家,在同行都大幅下滑的情况下,沈阳林道商贸今年上半年同样实现10%以上的增长。

该公司负责人对于创新产品给终端销售带来的变化有着极深的感触,她指出,现在的电热水器大多数都是圆桶机,从外观上看,产品的差异主要就体现在显示屏上,其他地方并无太多的变化。2年前A.O.史密斯推出薄型速热电热水器,一改过去以灰色系为主的产品风格,首次推出一款如此高颜值的产品,也是让人眼前一亮的产品,虽然价格较高,但从该款产品一上市,她就极看好此款产品的未来。

因为多年经营经验,对市场有着极强敏感度的她,认为这又将是一款战略性的产品,是一个引领电热水器未来市场趋势的产品,进行了全力的主推。目前,沈阳林道商贸在薄型速热电热水器仅有三个系列不同价位段产品的情况下,最为高端的EWH-H10系列电热水器的零售量月均已达200多台,尽管这样的销量在整体电热水器销售中所占份额还不高,但用户的接受度已经极高,未来的市场表现更值得期待。

中国的市场辽阔,不同区域有着不同的消费偏好,同样的产品,受众就可能会有所差异。比如,在北京,薄型速热电热水器的用户以更新型用户居多,而在吉林省,薄型速热电热水器就以新房用户居多,而新房用户大多又以婚房用户占比更大。因此,针对不同的人群就需要不同的方法。

长春吉邦科技有限公司是A.O.史密斯吉林省总代理,负责人认为,正因为婚房和年轻群体更愿意选择薄型速热电热水器,要想推的好,前期的上门设计服务能力必须要强,否则可能很难推广。同时,还要做一些特殊的主推激励,要增加回访,释放出品牌对用户的关爱和关怀,让用户感受到买到好产品的体验就是不一样。

他还指出,长春有一个小区薄型速热电热水器卖的非常好,原因是销售人员在该小区内选择了小区领袖人物和群主率先成为样板用户,安装之后带动小区大批量的销售。他们就将此小区经验进行推广,大力发挥业主的力量,开展微信落地活动。前期,为推动已安装产品的用户推广薄型速热电热水器,在安装时都会告诉用户,如果用户把安装图片分享到朋友圈,会赠送小礼品。实际上,因为人都愿意炫耀好产品,对薄型速热电热水器,很多用户都是不给礼品也主动分享,就是认为产品好看好用想要分享,又进一步带动了薄型电热水器的销售。当然,这一机型旺销,对代理商公司经营利润的贡献更是显而易见的。

而北京市场,薄型速热电热水器之所以卖得好,除了是刚需型产品以外,还有一个原因就是博信达在销售产品时,不仅是从产品本身去满足用户需求,还同时考虑到用户对浴室空间美观度的需求,通过提供上门设计服务、史密斯局部改装吊顶服务,给用户提供的就是一套解决方案,而不仅仅是安装一台电热水器。还有不少客户有沐浴用水品质提升需求,又恰逢选购热水器时家中装修大多进入软装阶段,为他们的热水器搭配A.O.史密斯壁挂沐浴美容软水机使用,软水沐浴,保湿呵护肌肤,装修好了也安装,轻松享受软水,更搭配H10同系外观,实力CP颜值担当。上门设计、专业水质硬度检测用心专业的服务一次帮客户把沐浴这件事解决到极致。

原有圆桶状电热水器想换成薄型速热电热水器时,因产品体积、外观变化,进出水口全部为全隐藏式设计,机器大小和安装方式跟原来的机型就会不同。那么原有圆桶电热水器安装位置可能不适用。今年,博信达商贸推出卫生间局部改装方案,针对原有半隐藏式安装电热水器用户,如果换为薄型速热电热水器,会给用户做吊顶改装,大大提升了用户满意度,进一步促进了薄型速热电热水器的销售。

沈阳林道商贸有限公司的负责人也指出,市场是需要教育的,如果薄型速热电热水器刚上市的时候,就让它做的不温不火,系列化产品上市之后,终端教育用户都教育不过来,就会失去先机。所以,通过大力度激励强化主推,只要顾客进店,直销员都会最先推这款薄型电热水器。将精妙的双胆设计,机身更纤薄,颜值更高,加热快速,热水量更充足等这些核心卖点给用户传递出去,让顾客知道薄型双胆电热水器好在哪里,A.O.史密斯的薄型速热电热水器如同艺术品一般,薄型双胆就是电热水器的未来趋势,买A.O.史密斯的薄型速热电热水器挺有面子。把其在终端的影响力打响,待薄型速热电热水器系列化新品上市后,如此领先于行业的产品会更加好卖。

整体来看,今天的市场现状,是摆在行业面前的共性问题,对于代理商来讲,很多压力并不是来自于外部,而是来自于自身内部。在消费升级的背景下,尤其是一、二级市场,我们正在迎来一个新刚需时代,传统意义上理解的改善型、升级型、
更多精彩尽在这里,详情点击:http://iphonenishiarai.com/,史密斯趋势型产品正在成为今天以后的新刚需性产品。面对新形势,通过力推趋势性产品,将会进一步把自身的领先优势持续放大,为未来发展建立新的内生能力。返回搜狐,查看更多